Produkcja — urządzenia grzewcze, sprzedaż przez sieć dealerską
Kampania lead-genowa dla producenta urządzeń grzewczych
Firma sprzedawała wyłącznie przez dealerów. Kampania miała generować zainteresowanie i przekazywać je do najbliższego punktu sprzedaży, nie konkurować z dealerem o klienta.
Koszt pozyskania leada (CPL)
112 PLN → 38 PLN
Leady zakwalifikowane do przekazania dealerowi / mc
brak śledzenia jakości leada → 61 / mc
Czas do uruchomienia pierwszej kampanii
— → 6 tygodni
Przebieg
Sytuacja wyjściowa
Firma produkowała urządzenia grzewcze i sprzedawała wyłącznie przez sieć autoryzowanych dealerów — bez sklepu internetowego, bez sprzedaży bezpośredniej do klienta końcowego. Wcześniejsze próby kampanii reklamowych kierowały ruch na stronę produktową bez dalszego etapu — klient zostawiał zapytanie, ale nikt nie sprawdzał, czy w ogóle nadaje się do przekazania konkretnemu dealerowi w jego okolicy.
Co zrobiłem
Zbudowałem kampanię w Google Ads i Meta Ads kierowaną na formularz kwalifikujący — zamiast ogólnego „zapytaj o ofertę”, formularz zbierał informacje pozwalające ocenić pilność i skalę potrzeby (rodzaj budynku, obecne źródło ciepła, orientacyjny termin inwestycji). Odpowiedzi trafiały do prostej automatyzacji przypisującej priorytet i najbliższego dealera, zanim jeszcze ktokolwiek ręcznie przejrzał zgłoszenie.
Równolegle przygotowałem serię treści porównawczych (różne typy źródeł ciepła, koszty eksploatacji) — kierowanych na etap, w którym klient jeszcze się waha, zanim w ogóle skontaktuje się z dealerem.
Efekt
Koszt pozyskania leada spadł z 112 do 38 złotych w ciągu sześciu tygodni od uruchomienia zoptymalizowanej wersji kampanii. Ważniejsza była jednak zmiana jakościowa — dealerzy zaczęli otrzymywać zgłoszenia z kontekstem (co klienta interesuje, jak pilna jest potrzeba), zamiast gołego numeru telefonu do oddzwonienia.
Uwaga: mechanizm kampanii jest opisany rzetelnie, ale konkretne liczby czekają na ostateczne potwierdzenie przed publikacją.
Usługi w tym projekcie
Porozmawiajmy