Zanim zacząłem robić marketing dla producentów, przez 10 lat robiłem go od środka.

Przez dekadę prowadziłem dział digital w polskim przedsiębiorstwie produkcyjnym z branży grzewczej i OZE — firmie sprzedającej przez sieć dealerską i eksportującej do kilku krajów, z komunikacją w czterech językach (polski, angielski, niemiecki, włoski). Odpowiadałem za marketing, który miał wspierać dealerów, nie konkurować z nimi o klienta, za obecność na targach branżowych w Polsce i za granicą, i za sponsoring sportowy jako element budowy marki w regionie.

To doświadczenie — praca po stronie producenta, nie agencji — jest dziś fundamentem tego, jak prowadzę marketing dla klientów. Wiem, jak wygląda cykl decyzyjny klienta B2B, bo przez lata patrzyłem na niego z drugiej strony: od zapytania ofertowego, przez rozmowy handlowe, po finalizację kontraktu miesiące później.

Równolegle i wcześniej pracowałem przy projektach z zupełnie innych branż — przemysł grzewczy i OZE, instalacje, produkcja kominków, ubezpieczenia, wearables, beauty, fundacje i stowarzyszenia, związki sportowe. Ta rozpiętość nie rozmywa specjalizacji w marketingu B2B dla producentów — pokazuje, że ta sama metoda (strategia, produkcja i kampania prowadzone przez jedną osobę, z jasno zdefiniowanym celem biznesowym) działa niezależnie od tego, czy klientem jest producent urządzeń, fundacja czy związek sportowy.